Сергей Макаров

Проверка гипотез по увеличению трафика из РСЯ

Стандартный подход к созданию кампании на РСЯ:

— ВЧ и СЧ в семантике

— Креативные объявления

— Небольшое количество групп объявлений

Решил отойти от этого подхода и протестировать две гипотезы.

Гипотеза №1.

Увеличим охват в РСЯ, если задействуем НЧ.

Почему может сработать?

Расширим семантику и поможем системе поискового таргетинга найти больше людей для рекламы.

Гипотеза №2.

Увеличим CTR в РСЯ, если используем поисковые объявления (ключевое слово в заголовке и в тексте, один ключ – одно объявление).

Почему может сработать?

Покажем объявление с поисковой фразой, которую человек вводил недавно. Такое объявление привлекательнее креатива за счет персонализации. Должно сработать в узких нишах, где мало тематических сайтов.

Проверим две гипотезы в одном тесте.

— Первая тестируемая кампания — скопированная поисковая кампания. Удаляем минус слова.

— Вторая кампания с ВЧ и СЧ запросами. Креативные объявления.

Используем одинаковые ставки и изображения. Запускаем «шахматку».

Результаты в нише «Ремонт и отделка квартир».

ремонт квартир - показы

ремонт квартир - ctr

Увеличили показы на 44% и CTR в 3 раза. Это услуги, а что с товарами?

Ниша «Продажа моноподов».

моноподы - показы

моноподы - ctr

 

Ожидал, что победят креативы, но поисковые объявления показали лучший результат.

Ниша «Продажа антимагнитных пломб» (товары B2B).

антимагнитные пломбы - показы

антимагнитные пломбы - ctr

Получили практически одинаковое количество показов и CTR.

Гипотезы частично подтвердились. Результаты зависят от ниши → тестируем для каждого проекта.

Развиваем идею с разделением на поисковые объявления и креативы.

Поставим галочку «Не учитывать предпочтения пользователей» в кампании с креативами и тут же зададим ставку на 15-20% больше, чем в кампании с поисковыми объявлениями. Запускаем кампании без «шахматки».

Метод позволяет показывать креативные объявления для контекстного таргетинга и объявления с поиска для поискового таргетинга.

Поделиться
Отправить