Сергей Макаров

веб-аналитика

Анализ пересечения аудиторий рекламных кампаний

На одном из проектов стояла задача: выяснить, как пересекаются аудитории двух рекламных кампаний и какой эффект для бизнеса от этого пересечения.

Расскажу, как решал:

Выгружаем Client ID

Выгружаем через пользовательские отчеты или другим удобным для вас способом.

Считаем количество Client ID в Excel

Через функцию «СЧЁТЗ» подсчитываем количество Client ID для каждой рекламной кампании.

table1

Сравниваем списки Client ID

Найдем уникальные Client ID в каждом списке. Сравнение можно сделать в Excel, но я воспользуюсь сервисом overlist.

overlist

Считаем количество уникальных Client ID в Excel

Повторяем операцию с функцией «СЧЁТЗ». Для наглядности добавим столбцы с процентным отношением.
table2

Анализ процента пересечения

Выводы для примера:

— Только 6,60% пользователей из «Кампании 1» присутствует среди
аудитории «Кампании 2».

—19,79% аудитории «Кампании 2» есть в аудитории «Кампании 1».

—Не выявили критического пересечения.

Анализ эффекта от пересечения

Выяснили, как пересекаются аудитории, но какой профит от этого пересечения?

Чтобы узнать это, сравним три сегмента:

— В цепочке конверсий хоть раз была «Кампания 1».

— В цепочке конверсий хоть раз была «Кампания 2».

— В цепочке конверсий хоть раз были «Кампания 1» и «Кампания 2» (пересечение).

Строим отчет GA «Основные пути конверсий»

Сравнение сегментов делаем через отчет GA «Основные пути конверсий».

Опишу процесс для сегмента «В цепочке конверсий хоть раз была Кампания 1»:

В отчете «Основные пути конверсий» выбираем основной параметр «Путь кампании»:

otchet1

Выбираем нужную конверсию:

otchet2

Настраиваем сегмент конверсии:

otchet3

Сводим данные в единую таблицу

otchet4

Что делать с этими данными — решать вам. В примере сегмент по пересечению показывает средние бизнес-показатели и имеет право на дальнейшие существование.

Нет комментариев

, ,

Проверка гипотез по увеличению трафика из РСЯ

Стандартный подход к созданию кампании на РСЯ:

— ВЧ и СЧ в семантике

— Креативные объявления

— Небольшое количество групп объявлений

Решил отойти от этого подхода и протестировать две гипотезы.

Гипотеза №1.

Увеличим охват в РСЯ, если задействуем НЧ.

Почему может сработать?

Расширим семантику и поможем системе поискового таргетинга найти больше людей для рекламы.

Гипотеза №2.

Увеличим CTR в РСЯ, если используем поисковые объявления (ключевое слово в заголовке и в тексте, один ключ – одно объявление).

Почему может сработать?

Покажем объявление с поисковой фразой, которую человек вводил недавно. Такое объявление привлекательнее креатива за счет персонализации. Должно сработать в узких нишах, где мало тематических сайтов.

Проверим две гипотезы в одном тесте.

— Первая тестируемая кампания — скопированная поисковая кампания. Удаляем минус слова.

— Вторая кампания с ВЧ и СЧ запросами. Креативные объявления.

Используем одинаковые ставки и изображения. Запускаем «шахматку».

Результаты в нише «Ремонт и отделка квартир».

ремонт квартир - показы

ремонт квартир - ctr

Увеличили показы на 44% и CTR в 3 раза. Это услуги, а что с товарами?

Ниша «Продажа моноподов».

моноподы - показы

моноподы - ctr

 

Ожидал, что победят креативы, но поисковые объявления показали лучший результат.

Ниша «Продажа антимагнитных пломб» (товары B2B).

антимагнитные пломбы - показы

антимагнитные пломбы - ctr

Получили практически одинаковое количество показов и CTR.

Гипотезы частично подтвердились. Результаты зависят от ниши → тестируем для каждого проекта.

Развиваем идею с разделением на поисковые объявления и креативы.

Поставим галочку «Не учитывать предпочтения пользователей» в кампании с креативами и тут же зададим ставку на 15-20% больше, чем в кампании с поисковыми объявлениями. Запускаем кампании без «шахматки».

Метод позволяет показывать креативные объявления для контекстного таргетинга и объявления с поиска для поискового таргетинга.

Нет комментариев

,